[tintuc] - Hy vọng làm giàu, đổi đời là một trong những lý do khiến nhiều người nhảy vào bất động sản. Tuy nhiên, đại phần đông môi giới sau nhiều năm lăn lộn “tay trắng vẫn hoàn tay trắng”. Có nhiều Nguyên nhân dẫn đến điều này từ phía chính viên chức cũng như từ phía công ty bất động sản.
Điểm báo thông tin trang mạng thấy bài báo này rất có ý nghĩa, thông báo đầy đủ có thể được đúc kết từ nhiều năm, Dưới đây là san sớt của bạn đọc Kerry Le gửi đến báo VietNamNet về 8 duyên cớ dẫn đến tình trạng này.
Thứ nhất: nhân viên chưa tự tin tư vấn sản phẩm
Có những môi giới mới vào nghề nên chưa nắm bắt hết được đầy đủ thông tin dự án. Một số công ty có cách làm rất hay đó là dù nhân viên dù mới hay cũ đều phải đào tạo lại theo chuẩn để thông báo có sự xuyên suốt. Khi nhân viên nắm thông tin dự án tốt thì salephone tham vấn qua điện thoại sẽ trôi chảy, tham vấn trực tiếp cũng vậy và soạn tin quảng cáo sẽ có hồn hơn.
Vì vậy, để hiểu thông báo thật chi tiết các bạn hãy soạn thật kỹ bảng hỏi và trả lời (Question and Answer) để khi gặp những câu hỏi rưa rứa bạn có thể đáp chuyên nghiệp và chuẩn xác.

2. viên chức không có khách hàng tiềm năng
Đây là vấn đề nan giải của rất nhiều nhân viên kinh dinh bất động sản. Nếu không có khách hàng tiềm năng thì kỹ năng của bạn sẽ không được thực hành, khả năng tự tin của bạn sẽ bị ảnh hưởng và nhịp chốt được giao dịch sẽ rất ít.
Nhưng kiếm khách hàng tiềm năng bằng cách nào?
kiên cố khi vào công ty bất động sản nào đó bạn sẽ được huấn luyện cách tìm khách hàng như: salephone, đăng tin, tờ rơi, quảng cáo poster, online marketing, trực dự án, trực sa bàn, bắt khách trên đường đứng standee…v.v. Mỗi cách làm đều tốn tổn phí và sức lực, tuy nhiên không phải cách nào cũng hiệu quả.
vì thế, hãy chọn cho mình cách kiêng kị khách hàng hiệu quả nhất để cụ bảo đảm 1 ngày có 2 khách hàng tiềm năng quan hoài tới dự án của bạn và nâng cao hiệu quả “đưa khách hàng tham quan dự án ”.
3. nhân viên không có người hỗ trợ tốt
Có nhiều trường hợp khách hàng quan hoài tới dự án nhưng nhân viên chưa đủ kinh nghiệm nên bị rớt khách. Cũng có trường hợp khách quan hoài nhưng người hỗ trợ chưa tốt cũng rớt khách. nguyên cớ do đâu?
Do hàng ngũ quản lý và quân tinh nhuệ của công ty chưa đạt được đề nghị chuyên môn. Ngoài ra, cũng có thể do phối hợp các bộ phận chưa tốt… Có một số công ty xây dựng mô hình “đội quân tinh nhuệ chuyên đi chốt”, nói vui là chỉ ăn với chốt. Nhiều công ty mô hình này rất hiệu quả, tuy nhiên để mô hình này hiệu quả hơn nữa thì công ty nên xây dựng chính sách ăn chia rõ ràng để tránh xảy ra tranh chấp khi nảy giao dịch.
bởi vậy: các cấp lãnh đạo công ty cần sâu sát với độ ngũ “nhóm tinh nhuệ” để giao tế được thực hành hiệu quả hơn.
4. viên chức không có đủ nhiệt huyết và ham bán hàng
Bản thân nhân viên không có lửa thì khó có thể mong họ sẽ có tâm huyết bán hàng. duyên do khiến họ không có tâm huyết có thể là: họ không thích nghề họ đang làm, họ không có đích trong nghề nghiệp, coi nghề bất động sản chỉ là nghề thời vụ và không có ý định gắn bó lâu dài…v.v.
Cũng có nhiều trường hợp, nhân viên đó làm đại lại nảy giao dịch, tiền về động lực lớn khiến họ trở nên yêu nghề, tuy nhiên con số đó là không nhiều.

cho nên để sự tâm huyết luôn duy trì thì người lãnh đạo công ty và các cấp quản lý cần định hướng nghề nghiệp cho viên chức, truyền niềm đam mê và nhiệt huyết để họ có thể mạnh mẽ cống hiến cho sự phát triển công ty nhiều hơn.
5. nhân viên nhiệt tình chăm chỉ nhưng không có DUYÊN với dự án đang bán
Có nhiều người thở than: khách nhiều nhưng sao chốt không được. Cái này gọi là cái duyên dự án. Nhiều người thấy đen quá đi cúng bái tưng bừng nhưng vẫn không giải quyết được vấn đề. Họ chán, nghỉ việc chuyển công ty bán dự án khác lại chốt ngon. căn do tại sao?
Có thể cách trông “khách hàng tiềm năng” của nhân viên chưa tốt hoặc có thể “thời điểm chốt” chưa đúng! Có thể khách mới chỉ ở mức tham khảo, chưa giải quyết được vấn đề tài chính như chưa bán được nhà, chưa hoàn thành thủ tục hôn nhân, hoặc chưa giải quyết xong vấn đề thừa kế, có nhiều trường hợp hồ sơ xấu không vay được ngân hàng, hoặc đơn giản họ chưa ra quyết định vì gia đình có 9 người 10 ý, đòi chiết khấu cao, đòi ra hàng mới mua…
Vì vậy: bạn cần gặp những người có kinh nghiệm chốt khách để tham khảo quan điểm hoặc nhờ họ hỗ trợ chứ đừng nản mà bỏ cuộc nhé.
6. nhân viên thiếu tài chính trầm trọng trong việc tái đầu tư sự nghiệp
Bạn chú ý nhé! Lương= Lương cơ bản+ Phụ cấp
Nhiều công ty ghi rất rõ: Phụ cấp gồm tiền cơm trưa, tiếp khách, đăng tin…
Tuy nhiên, khi viên chức nhận tiền về thì tiêu sạch vào những mục đích cá nhân như: tiền nhà, tiền kiệm ước, tiền ăn nhậu vô bổ…
Không có tiền lăng xê thì ít nhất cũng cần bỏ sức ra tìm khách hàng nhưng viên chức chỉ ngồi chơi…kết quả là bạn không có thành tựu hoặc ăn may 1, 2 giao du nhờ bắt khách.
Nhiều trường hợp viên chức vay nợ đủ cả đầu dân lập mạng nhưng kết quả không được như mong chờ nên không có tiền đầu tư và đầu óc lúc nào cũng nghĩ theo kiểu “con nợ” nên dễ gục ngã trong nghề.
bởi thế: bạn cần có sự đầu tư tiền bạc cho sự nghiệp và cân đối với cuộc sống. Bạn hãy nghĩ suy việc đầu tư cho công việc của bạn cũng giống như bạn khởi nghiệp mô hình “startup trong 1 công ty”. Sau này bạn sẽ rất cứng cáp khi làm ngoài hoặc tự mở công ty.

7. viên chức hay tự cho mình là giỏi nhưng hiệu suất làm việc kém

Đây là tiêu biểu của việc “ảo tưởng sức mạnh”. hiện giờ, khá nhiều nhân viên dựa vào quá cố quang vinh để làm động lực cho ngày nay. Họ không ngừng nói về dĩ vãng và làm ảnh hưởng nhiều tới nhiệt huyết công việc ngày nay. Cũng có người duy trì được hiệu suất nhưng không ít trong số đó không có được thành quả ở công việc mới, dự án mới.
Vì vậy: hãy tạm gác lại quá vãng và hướng về mai sau. giao dịch xong phải để sang một bên, tránh ngủ quên trên thắng lợi để hà tằn hà tiện sức mạnh chinh phục đích phía trước!
8. viên chức thiếu sự tập hợp bán hàng
duyên cớ là do nhân viên hay bị chi phối bởi khách hàng và những dự án mới. Khách nhu cầu ở đâu thì theo khách hàng ở đó, chạy loanh quanh nhưng không xảy ra giao thiệp trong khi công việc hiện tại, tại dự án đang khai triển bị bê trệ.
Có nhiều trường hợp viên chức bị chi phối bởi hoả hồng cao hơn từ những dự án khác đang chào gọi tưng bừng. Tuy nhiên, cơ hội giao thiệp những dự án như vậy rất khó xảy ra bởi tính “không chuyên” của viên chức đá ngoài.
do vậy: điều quan trọng là hãy biết chắt lọc thông tin và hội tụ tối đa vào 1 dòng sản phẩm hoặc sản phẩm bạn đang theo đuổi. Hãy trở nên chuyên gia trong dòng sản phẩm của bạn để hiệu suất bán hàng của bạn tăng lên đồng nghĩa với thu nhập của bạn sẽ được cải thiện đáng kể.
độc giả Kerry Le [/tintuc]

[tintuc] Thời gian gần đây, các dự án BĐS cao cấp ồ ạt bung hàng ra thị trường, nguồn cung luôn tăng cao qua các quý. Tuy nhiên theo giới chuyên môn, điểm khác biệt lớn nhất của tuổi này so với trước đây chính là cán cân cung cầu.
Thị trường tiếp thụ tốtSố liệu thống kê của một đôi công ty nghiên cứu thị trường quốc tế có thâm niên như CBRE hay Savills cho thấy, bất động sản cao cấp tăng đều cả ở nguồn cung và lực cầu, khác hẳn so với tuổi trước đây.
Theo dữ liệu từ CBRE Việt Nam, thời đoạn 2011-2012 thị trường rất khó khăn, căn hộ cao cấp tràn trề thị trường không có người mua, giá giảm sâu, có dự án cắt lỗ 30-40%. Số lượng giao tế thành công chỉ khoảng 7000 – 8000 giao du mỗi năm. Tuy nhiên, hiện lượng căn hộ bán ra trên thị trường còn lớn hơn gấp 2-3 lần so với trước, đồng thời con số giao dịch thành công cũng cao kỷ lục gấp 3-4 lần.
Nghiên cứu mới nhất của CBRE và Savills đều cho thấy nguồn cung và cầu trên thị trường nối ổn định. Đặc biệt, tỷ lệ giao du thành công vẫn tăng cao so với cùng kỳ năm ngoái. Riêng tại Hà Nội, quý 3 có 6.800 căn mở bán thì có tới 5.279 căn hộ đã được bán ra, tăng 52% so với quý trước. Lượng giao du đạt 7.500 căn, tăng 7% theo quý và 43% theo năm (theo Savills Việt Nam).
Còn theo phản ánh của Jones Lang LaSalle trong quý 3/2016, khối lượng giao tế tăng ổn định so với quý trước cũng như cùng kỳ năm trước. So với Quý 2, số căn hộ bán ra đã tăng 5,1%, đạt mức 8.015 căn (tăng 14,6% so với cùng kỳ năm trước).
Điều đó cho thấy thị trường hấp thu rất tốt. Viện nghiên cứu kinh tế và chính sách (VEPR) cũng vừa có bẩm về tình hình kinh tế Việt Nam quý 3/2016 nhận định thị trường BĐS đang phục hồi nhẹ trở lại sau khi chững lại vào quý 2.
Nhiều chuyên gia, giới chuyên môn cho rằng hiện lực cầu khá cao. giao dịch thành công trên thị trường luôn tăng đều đặn qua các năm. khuynh hướng kinh tế vĩ mô ổn định và tốt lên, thu nhập người dân tăng đều, giới trung lưu ở Việt Nam luôn tăng cao qua các năm…là những nguyên tố tương trợ tốt cho thị trường BĐS.
Các dự án uy tín, đồng bộ hút dòng tiền
Một điểm đáng để ý khi quan sát thị trường là những dự án chung cư cao cấp có vị trí đắc địa, được đầu tư bài bản, xây dựng đúng tiến độ, tiện ích và thiết kế và có chất lượng sống cao...của chủ đầu tư uy tín luôn được quan hoài, và giao thiệp mạnh dù giá không hề rẻ. Thậm chí, theo CBRE phân khúc trung cao cấp quý này giá còn tăng 6-8%.
Cụ thể, thống kê sơ bộ cho trong 10 tháng đầu năm 2016 đã có nhiều dự án “bom tấn” như Vinhomes Golden River, River City, các dự án của Novaland ra mắt ở Tp.HCM; và Vinhomes Metropolis Liễu Giai, Park Hill, D’Capital Trần Duy Hưng…bung hàng tại Hà Nội. Và các dự án này đều có giao du “tấp nập”.
Nhìn nhận về tốc độ ra hàng và tiêu thụ được, ông Lê Hoàng Châu, chủ tịch Hiệp hội BĐS Tp.HCM cho biết, chắc chắn nhà đầu tư đã nghiên cứu rất kỹ nhu cầu đó và có tiến độ cung ứng ăn nhập nên lượng hấp thụ rất tốt.
Cũng theo ông Lê Hoàng Châu, với việc đưa ra các sản phẩm có vị trí, chất lượng và tiện ích tốt hơn nhiều kèm bài toán tài chính khá ưu việt nhờ kết nối vay lãi suất ưu đãi với nhà băng, khá đông người mua nhà có thể “với lên” phân khúc cao hơn nguồn tiền thực tại.
Theo ông Vũ kiên quyết, TGĐ Công ty Đất Xanh Miền Bắc, trong 9 tháng 2016 nguồn cung chung cư cao cấp đang bán ở Đất Xanh vẫn hấp thụ tốt. Nếu như năm 2013 tỷ lệ căn hộ cao cấp được bán chỉ chiếm khoảng 20% tổng giao dịch thì nay con số này tăng lên 50%.
dòm sâu hơn, ông Jonathan Tizzard - Giám Đốc Bộ phận nghiên cứu & định giá Cushman & Wakefield Việt Nam, cho rằng thị trường đang diễn biến chuyên nghiệp. Những chủ dự án làm ăn hiệu quả và có dự án giá cạnh tranh nhất sẽ tồn tại và phát triển trong khi những chủ đầu tư xây dựng dự án kém chất lượng hơn và giá kém cạnh tranh hơn thì sẽ mất dần lợi thế cạnh tranh và khó tồn tại trên thị trường.
Gia Bảo
Theo Trí thức trẻ [/tintuc]

[tintuc] Năm 2014, anh Nguyên (Hà Đông, Hà Nội) mua một căn hộ cấp trung, đến nay số tiền nộp vào đã hơn một tỷ đồng. Căn hộ vừa được chủ đầu tư bàn giao, tuy nhiên, anh cho biết đang rất thất vọng về chất lượng dự án, tiện ích trong tòa nhà cũng như hạ tầng liên lạc quanh khu vực này. Do đó, anh Nguyên đang tiến hành rao bán căn hộ giá gốc 1,3 tỷ đồng và bằng lòng lỗ 100 triệu tiền chênh trước đây đã trả cho môi giới.
Chủ nhà cho biết sau khi bán căn hộ này sẽ chuyển qua một dự án ở phân khúc cao, với giá gấp đôi, số tiền còn thiếu sẽ bù lại bằng chính sách hỗ trợ tài chính từ chủ đầu tư. Anh Nguyên phân tích, hiện trên thị trường nhiều dự án ở phân khúc trung, cao cấp được chủ đầu tư thiết kế vừa phải, chỉ khoảng 55-65m2 với giá từ 1,8 đến 2 tỷ đồng. Ở những dự án này, các chủ đầu tư thường cộng tác với các nhà băng nên thủ tục vay tiền mua nhà cũng rất tiện lợi, anh có thể trả dần mỗi tháng 8-12 triệu đồng mỗi tháng nên không quá sức ép về vấn đề tài chính.

Khách hàng này cũng san sẻ, với căn hộ sắp mua, bên cạnh vấn đề giá cả, anh còn đặc biệt quan hoài đến chất lượng cũng như tiện ích dự án, uy tín chủ đầu tư… để không đi vào vết xe đổ của căn hộ đang rao bán.
Trong ít thị trường vừa phát hành, Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (HoREA) dành nhiều trang để đánh giá về sự thay đổi trong xu hướng lựa chọn nhà của khách hàng hiện nay. Theo đó, đơn vị này cho rằng, hiện người mua nhà càng ngày càng khe khắt trong việc chọn lựa không gian sống.
“Nếu ngày trước, người dân đi mua nhà chỉ mong có được chốn an cư thì nay họ đã để ý nhiều đến chất lượng chỗ ở. Cụ thể, khách hàng nhắm tới những dự án có nhiều tiện ích nội khu, có diện tích mảng xanh lớn”, ít cho hay.
Do đó, nhóm chuyên gia thuộc Hiệp hội Bất động sản nhận định không chỉ chính sách nhà nước hay thiên hướng của các chủ đầu tư mà bản thân người mua nhà cũng đang đổi thay tiêu chí chọn lựa chỗ ở. “Khảo sát tại một số dự án bất động sản, khách mua hỏi rất kỹ về các tiện ích nội khu, bể bơi, dài, đặc biệt là mật độ xây dựng và diện tích cây xanh. Có thể thấy, người mua nhà đang dần đổi thay cách chọn lọc không gian sống", ít nhận định.
Ông Phạm Đức Toản, Tổng giám đốc Công ty bất động sản EZ Việt Nam nhận, phải trước đây, khi mua nhà, khách hàng thường chỉ nhìn vào giá bán để so sánh với dự án cùng khu vực thì giờ đây còn là những tiện ích, dịch vụ, hạ tầng trong chính dự án hoặc thậm chí là quanh khu vực đó.
“Những hạng mục trường, bệnh viện, bể bơi, khu mua sắm, vui chơi, giải trí… đều là điểm cộng quan yếu đối với khách hàng khiến họ quyết định xuống tiền nhanh hay chậm", ông Toản cho hay.
Lãnh đạo EZ Việt Nam đưa ra một so sánh cho thấy rõ nhất sự quan hoài ngày một lớn của người mua nhà tới những tiện ích trong các dự án. Ông cho biết, nhiều dự án khá xa trung tâm nhưng có tiện ích tốt hoặc nằm trong nội ô mà giá cao từ 40 đến 90 triệu đồng một m2 nhưng vẫn có hàng trăm khách hàng xếp hàng để vào thăm căn hộ mẫu. Một trong những lý do làm nên sức hút của dự án này theo ông Toản chính là việc chủ đầu tư sẵn sàng đầu tư các tiện ích chất lượng.
“Thậm chí, nhiều khách hàng còn coi tiện ích phong phú như một trong những yếu tố hàng đầu để quyết định mua nhà hoặc đầu tư bởi giá trị căn hộ sẽ được gia tăng cùng với sự hoàn thiện của các hạng mục này. Trong khi đó, với những dự án mà giá nhà có thể giá rẻ hơn nhưng khi các bất cập bị diễn đạt thì giá giảm, nhà đầu tư thậm chí phải chịu lỗ”, ông Toản cho hay.
Vị giám đốc sàn này cũng cho biết, không chỉ những người mua nhà để ở, nhóm nhà đầu tư mua căn hộ để kinh dinh, cho thuê cũng đặt tiêu chí này lên hàng đầu. Ông phân tách, những nhà đầu tư có nhu cầu mua để cho thuê, trong đó cốt là người nước ngoài thì đòi hỏi về hạ tầng, tiện ích và những mảng không gian xanh càng lớn.
“Do đó, những dự án có các hạng mục này được đầu tư tốt thì gia chủ sẽ dễ cho thuê hơn”, ông Toản nhận định.
Nhu cầu ngày càng cao của khách hàng cũng khiến cuộc đua từ phía các chủ đầu tư trở nên bao tay hơn khi không ít đơn vị sẵn sàng chi hàng chục đến cả trăm tỷ đồng để khai triển các hạng mục tiện ích trong dự án nhà ở như công viên ven sông, biển đảo nhân tạo, hồ điều tiết...
Ngọc Tuyên vnexpress [/tintuc]